房产商“跳墙”术

本期看点：在“To be or not to be”的资金链拷问中，开发商只好使出“跳墙”绝招来刺激销售。
>>天降“馅饼”：垫付首付
在27届上海房地产展示交易会上，松江新桥镇某楼盘表示，假如是首套房首付只需1成，第二套房只要首付3成，开发商可以垫付2成，至2年后交房前购房者交付完剩余的购房款为止。
★点评：羊毛出在羊身上，垫付掉的钱终究要还，而且加上每月还贷的利息，在刚还贷前几年，每月还款数额会非常高。
>>知彼知己：逼单买家
为更快地回笼资金，部分在售楼盘跟买家谈判时，以房源有限即将取消优惠或加价为由，对买家进行“逼单”，促使不少犹豫中的买家下单。
★点评：新政并不可怕，可怕的是新政带来的心理恐惧，因见惯了多轮调控后房价重新上涨的历史，购房者的“抄底”心理早被开发商牢牢抓住。
>>犹抱琵琶半遮面：内部折扣
目前，上海众多开发商正再次沿用05和08年两轮楼市低谷期的内部折扣策略，嘉定一新盘给内部员工开出8.8折优惠，以回笼现金，撑过楼市寒冬期。
★点评：开发商一边对外宣称资金链充沛，一边却将手伸向了员工的口袋。在销售冰冻期，内部折扣成为“救命稻草”，令不少楼盘成功避免了“零成交”尴尬。
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>>声东击西：逆市提价
一项专题数据研究显示，在今年4月和6月，月成交超过2套的上海67个新盘中，包括富力地产、万达集团、金地集团等知名地产商的38个新盘逆市提价，成交均价涨幅在0.43%至28.82%不等。
★点评：09年的火爆楼市让许多开发商赚足了银子，因此在政策扑朔迷离阶段，部分开发商通过减少供应，防御过度降价或避免销售不畅。
>>顺应市场：直接打折
在市场环境不是很理想的情况下，开发商顺应市场直接降价，舍弃一点利润，但可以让更多的销售款能安全回笼。
★点评：由于操作的透明度极高，对于开发商“直接打折”的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。[ad name=”Google Adsense-2″][ad name=”Google Adsense-3″]